土日限定！短期集中ダイエットプログラムで売上30%アップする方法

田辺さん、土日限定のプログラムって、そもそも需要があるんですか？平日に通えるお客様のほうが多いイメージがあるんですけど。

実は、パーソナルジムに「通いたいけど通えていない」潜在層の大半が平日勤務のビジネスパーソンです。彼らは健康意識が高く、お金にも余裕がある。でも残業や出張で平日の定時後に通うのが難しい。「土日だけでもいいなら通いたい」という人は想像以上に多いんです。

確かに、私の知り合いにも「ジム行きたいけど平日は無理」って言ってる人、けっこういます。

しかも、このターゲット層は「時間がない分、効率よく結果を出したい」というニーズが強い。だから「週2日の短期集中で結果を出す」というコンセプトに非常にマッチするんです。単価も平日の通常プランより高めに設定できます。

週2回、土日だけで効果って出るんですか？トレーニングは毎日やるのが理想って言いますよね。

トレーニングの頻度は週2〜3回あれば十分に効果が出ます。大事なのはトレーニング以外の5日間をどう管理するかです。土日限定プログラムの場合、平日は「オンライン食事指導」と「自宅トレーニング動画」でカバーする設計にすると、週7日間のプログラムとして成立します。

具体的なプログラム構成はこうです。土曜日に筋トレ60分＋食事カウンセリング15分。日曜日にHIIT30分＋ストレッチ30分。平日はLINEで毎日の食事写真を送ってもらい、トレーナーがフィードバックする。自宅用の15分トレーニング動画を配信して実践してもらう。これで週7日フルカバーのプログラムが完成します。

土日だけのプログラムって、通常より安くしないといけないんですか？

むしろ通常プランより高く設定できます。なぜなら、このプログラムは「トレーニング」だけではなく「食事指導」「自宅トレーニング動画」「LINEサポート」が含まれた総合プログラムだからです。通常の月額8万円のプランに対して、土日集中プログラムは月額10〜12万円に設定しても十分に売れます。

10万円以上でも売れるんですか？ちょっと高い気がしますが…。

ターゲットを考えてください。年収600万円以上のビジネスパーソンにとって、月10万円は「自己投資」の許容範囲内です。しかも「土日だけで結果が出る」「平日は通わなくていい」という利便性に価値を感じてくれます。むしろ安すぎると「効果が出なさそう」と思われるリスクもあります。

こういう特別プログラムの集客って、どうやればいいんですか？通常の集客方法と違いますか？

集客チャネルとしてはInstagram広告＋LINE公式アカウントの組み合わせが最も効果的です。Instagram広告で「土日2日間で変わる！忙しいあなたのための短期集中プログラム」というクリエイティブを配信し、LINEの友だち追加に誘導。LINE内で無料カウンセリングの予約を受け付ける、という流れです。

ToolsBoxを使えば、LINEの友だち追加から自動でプログラムの詳細を送り、カウンセリング予約までをシナリオ配信で完結させることができます。さらに、予約前日のリマインド配信や、カウンセリング後のフォローアップも自動化。この導線が整っていると、広告の費用対効果が劇的に向上します。

新規だけじゃなくて、今の会員さんにも提案できますか？

もちろんです。既存会員の中で「もっと早く結果を出したい」「平日だけでは物足りない」と感じている方に、土日プログラムをアドオンとして提案できます。例えば、平日週1回の通常プランに加えて、土日のうち1日だけ追加する「ブーストプラン」を月額3〜5万円で設定する。これだけで客単価が30〜50%アップします。

なるほど、新規獲得とアップセルの両方に使えるんですね。

はい。そしてLINEのセグメント配信を使えば、「通常プランで3ヶ月以上継続しているが、目標まであと一歩の会員」を自動抽出して、ブーストプランの案内を送ることもできます。お客様の状況に合わせたパーソナライズされた提案ができるのがLINEマーケティングの強みです。