TikTokで地域の人気店に！40代でも始められる動画集客の始め方

田辺さん、私の周りの40代の友達もTikTokを見てるって言ってました。でもお店の集客に本当に使えるんですか？

使えます。TikTokの最大の特徴は「フォロワーゼロでもバズる可能性がある」こと。InstagramやYouTubeはフォロワー数が少ないと見てもらえませんが、TikTokはアルゴリズムが面白い動画を判断して、フォロワーがいなくても数万人に表示してくれるんです。

それはすごいですね！フォロワーを地道に増やす必要がないんですか？

もちろんフォロワーが多いに越したことはありませんが、「1本の動画がバズれば一気に認知が広がる」というのがTikTokの魅力です。実際に地方の飲食店が投稿した料理動画が100万回再生され、遠方からわざわざ来店するお客様が殺到したという事例もあります。しかもTikTokの投稿は無料。広告費ゼロで全国に知られるチャンスがあるんです。

でも動画を作るのってハードル高くないですか？私、動画編集なんてやったことないですよ。

TikTokの動画は「スマホ1台で完結」できます。しかも凝った編集は不要。むしろ素人感のある自然な動画のほうが反応が良いのがTikTokの特徴です。料理を作る過程をタイムラプスで撮る、ヘアスタイルのビフォーアフターを見せる、お店の裏側を覗かせる。こういったシンプルな内容で十分バズれます。

動画の長さは15秒〜30秒がベスト。長くても1分以内に収めてください。冒頭の3秒でスクロールを止めてもらえるかが勝負なので、最初にインパクトのある場面を持ってくるのがコツです。「この料理、実は○○で作ってます」「Before → After の変化がヤバい」のように、「続きが気になる」構成にしましょう。

15秒でいいんですか！それなら気軽に撮れそうですね。でも何を話せばいいかわからない…。

話す必要すらありません。TikTokで人気の動画の多くは、テキスト（字幕）とBGMだけで成り立っています。動画を撮って、TikTokアプリ内で文字を入れて、人気の音源を付ける。これで完成です。顔出しも声出しも不要。商品やサービスの映像だけでも十分に魅力的な動画が作れます。

投稿するときのコツってありますか？ハッシュタグとか。

ハッシュタグは3〜5個が最適です。多すぎるとスパムと見なされます。おすすめの構成は、①業種タグ（#飲食店 #美容院）、②地域タグ（#渋谷グルメ #横浜カフェ）、③トレンドタグの3種類を組み合わせること。特に地域タグは近隣住民へのリーチに効果的です。

投稿頻度は週3〜5回が理想ですが、無理なら週2回でもOKです。大事なのは継続すること。1ヶ月投稿してみて反応がなくても、3ヶ月続けると急にバズり始めるケースは珍しくありません。TikTokのアルゴリズムは「継続的に投稿するアカウント」を優遇する傾向があるんです。

3ヶ月かぁ。地道にやらないとダメなんですね。でもお金がかからないなら、やる価値はありますよね。

TikTokで認知を広げたら、次のステップはLINEの友だち追加につなげることです。TikTokの動画は一瞬で流れてしまうので、お客様との継続的な接点を作るにはLINE公式アカウントへの誘導が欠かせません。

プロフィール欄にLINE友だち追加のURLを貼り、動画の最後に「詳しくはプロフィールのリンクから」と誘導する。友だち追加特典として「TikTokを見た方限定クーポン」を用意すると、追加率がさらに上がります。ToolsBoxなら友だち追加時の自動メッセージに特典クーポンを含められるので、TikTokからの流入を効率的にリピーターに変えられます。