夏までに痩せる！4月スタートの集客キャンペーン完全マニュアル【テンプレート付き】

田辺さん、夏に向けたキャンペーンって、4月に始めたら遅いですか？

キャンペーンの告知は3月中旬から始めるのが理想です。4月に入会してもらうためには、3月中に「夏に向けて動き出そう」というメッセージを届けておく必要があります。特に桜が咲く時期は「新しいことを始めたい」という心理が高まるので、ここに合わせた告知が効果的です。

桜と一緒に「新しい自分に生まれ変わろう」みたいなメッセージ、いいですね。季節の変わり目って気分も変わりますもんね。

そうなんです。準備のタイムラインとしては、3月上旬にキャンペーン内容を確定、3月中旬にLINE・SNSで先行告知開始、4月1日にキャンペーンスタート、5月末にキャンペーン終了、というスケジュールが最も効果的です。

夏に向けたキャンペーンって、具体的にどんなプログラムを組めばいいんですか？

ポイントは「3ヶ月で結果を出す」ことにコミットしたプログラム設計です。4月入会で7月には水着が着れる体になる、というゴールを明確に示す。具体的にはこんな構成が効果的です。

この3ステップを「サマーボディ90日プログラム」のようなキャッチーな名前を付けてパッケージ化すると、お客様にとってわかりやすく、決断もしやすくなります。

90日って聞くと「これだけ頑張ればいいんだ」って具体的にイメージできますね。漠然と「ジムに通う」より断然行動に移しやすい。

キャンペーン価格って、どのくらいの割引が適切なんですか？あんまり安くすると利益が出ないし。

夏キャンペーンでの値引きは最大20%までに抑えましょう。それ以上の割引は利益を圧迫するだけでなく、サービスの価値を下げてしまいます。代わりに「特典の追加」で差別化するのが賢いやり方です。

例えば、90日プログラムの通常価格180,000円のところを150,000円で提供し、さらに食事指導アプリのサポート3ヶ月分（通常別料金）を無料で付ける。お客様から見ると値引き以上のお得感がありますが、食事指導のコストは実質的にはそこまで大きくありません。

原価が低い特典を付けてお得感を出すんですね。それなら利益も確保できる。頭いい！

告知チャネルはLINEとInstagram、どちらがメインですか？

両方を連動させるのが最も効果的です。Instagramで認知を広げ、LINEでクロージングする。この役割分担が重要です。具体的にはInstagramで「夏までに変わりたい人へ」というビフォーアフター投稿やリール動画を連日投稿し、プロフィールリンクからLINE友だち追加へ誘導。LINE友だちになった人にはキャンペーンの詳細案内を段階的に配信します。

ToolsBoxのシナリオ配信を使えば、LINE友だち追加直後に自動でキャンペーン案内を送り、3日後に体験予約への誘導、1週間後にまだ予約していない人にリマインドを送る、といった流れを全自動で回せます。トレーニング指導に集中しながら、集客は仕組みに任せられるわけです。

オンラインだけじゃなくて、チラシやポスターも効果ありますか？

地域密着型のジムなら近隣エリアへのチラシ配布はまだまだ効果があります。ただし、デザインにはポイントがあります。

チラシにLINEのQRコードを入れるんですね。電話番号よりLINEのほうが問い合わせのハードルが低そうです。

圧倒的に低いです。チラシの反応率はQRコードをLINEにするだけで2〜3倍になるケースもあります。電話は「今かけなきゃ」という心理的負担がありますが、LINEの友だち追加なら帰宅後にゆっくりできますからね。

キャンペーン期間中に盛り上げるための施策ってありますか？

「週間チャレンジ」の実施がおすすめです。毎週違うテーマのミニチャレンジをLINEで配信して、参加者全員でモチベーションを高め合う。例えば「第1週：毎日10分ウォーキングチャレンジ」「第2週：砂糖断ちチャレンジ」「第3週：プランク30秒チャレンジ」のように。チャレンジの結果報告をLINEで送ってもらい、達成者にはスタンプを付与。ToolsBoxのチェックイン機能で簡単に管理できます。

ゲーム感覚で楽しめそうですね。チャレンジをクリアしていくと達成感がありますし、それが入会のきっかけにもなりそう。