正月太り解消！1月の入会者を5倍にする新年キャンペーンの作り方

田辺さん、1月ってそんなにジムへの入会が増えるんですか？

はい、1月の入会問い合わせ数は通常月の3〜5倍になるジムが多いです。理由は明確で、年末年始の食べ過ぎで体重が増加したこと、そして「新年の目標」としてダイエットを掲げる心理が重なるからです。特に1月の最初の2週間がピークで、ここを逃すと2月以降は急速にモチベーションが下がります。

年始の2週間が勝負なんですね。ということは、キャンペーンの準備は12月中にしておかないと間に合わないですよね？

その通りです。理想は12月上旬にはキャンペーン内容を確定し、12月中旬から告知を始めること。12月は忘年会や年末の雰囲気で「来年から頑張ろう」という気持ちが高まる時期でもあるので、先行告知の効果が非常に高いんです。

具体的にどんなキャンペーンが効果的なんですか？「入会金無料」とかですか？

入会金無料は定番ですが、差別化が弱い。差がつくのは「ストーリー性のあるキャンペーン」です。おすすめの型をいくつか紹介しますね。

「90日チャレンジ」って面白いですね！ゴールが明確だし、同時期に入った仲間がいるから続きやすそう。

そうです。しかも「1月入会者限定」という希少性が購買意欲を高めるんです。「いつでも入会できる」より「この時期だけの特別プログラム」のほうが圧倒的に行動を促します。

キャンペーンの告知って、どうやって広めればいいんですか？

最も効果的なのはLINE公式アカウントでの先行告知です。既にLINE友だちになっている見込み客に「1月限定キャンペーンの先行案内」を12月中旬に送る。この時点で「興味がある方はこちらをタップ」とボタンを設置し、タップした人に追加情報を段階的に配信していきます。

ToolsBoxのシナリオ配信を使えば、このフローを自動化できます。例えば、12月15日に先行告知→12月25日に「早割特典は12月31日まで！」とリマインド→1月1日に「新年あけましておめでとうございます。今日からスタートしませんか？」と最終案内。この3段階のLINE配信で、体験予約率が通常の2〜3倍になる実績があります。

年末年始でバタバタしてても、自動で配信されるのは助かりますね。オーナーさんもお正月くらいゆっくりしたいでしょうし。

LINE友だち以外の新規の方にはどうやってアプローチすればいいですか？

Instagramが効果的です。12月後半から「ビフォーアフター」系の投稿を集中的に行うのがおすすめ。年末は「来年こそ変わりたい」という気持ちが高まる時期なので、実際に変化した会員のストーリーが刺さります。投稿からプロフィールのリンクでLINE友だち追加に誘導し、そこからキャンペーン案内につなげる。

また、Instagramのリール動画で「正月太り解消トレーニング」のような短い運動動画を投稿するのも反応が良いです。「もっと詳しく知りたい方はプロフィールのリンクへ」でLINE友だち追加を促せます。

1月に入会してもらえても、2月に辞められたら意味ないですよね。新年キャンペーンで入った人のフォローってどうすればいいですか？

新年入会者が最も危険なのは2月の「三日坊主ポイント」です。新年の情熱が冷め、仕事が忙しくなり、「やっぱり無理かも」となるタイミング。ここでのフォローが継続率を決定します。

具体的には、入会1週間後に「初回のトレーニングどうでしたか？」、2週間後に「2回目のセッションでここが改善しましたね！」、1ヶ月後に「1ヶ月の変化レポート」をLINEで送る。特に1ヶ月目の変化レポートが重要で、体重や体脂肪率の変化をグラフで見せることで「続けている意味がある」と実感してもらえます。

1ヶ月で変化が目に見えると「もっと頑張ろう」ってなりますよね。逆にここで何も変化を示さないと「やっぱりダメかも」って離脱しちゃいそう。

実際に成功しているジムの例を一つ紹介しますね。ある個人経営のジムでは、「新年90日チャレンジ」をLINEで募集し、定員20名を12月中に完売させました。ポイントは3つ。第一に、LINE友だちへの先行告知を12月10日に開始したこと。第二に、過去の参加者のビフォーアフターをLINEのリッチメニューで常時閲覧できるようにしたこと。第三に、「残り○名」の通知をリアルタイムで配信し、定員の希少性を演出したこと。

「残り3名です」って来たら「早く申し込まなきゃ！」ってなりますよね。その気持ちすごくわかります。