インスタReelsで新規会員を月10人増やす！パーソナルジムの動画マーケティング術【2026年版】

田辺さん、Reelsってよく「バズる」って言いますけど、パーソナルジムのアカウントで実際にバズったコンテンツってどんなものがあるんですか？

パーソナルジムで再生回数が伸びやすいのは、大きく分けて3つのジャンルです。1つ目は「ビフォーアフター」。お客様の変化を15秒でまとめた動画は安定して伸びます。2つ目は「トレーニングの裏技」。自宅でできる簡単なエクササイズや、意外と知られていないストレッチ方法。3つ目は「トレーナーの人柄が伝わるコンテンツ」。日常の一コマや、トレーニングに対する想いを語る動画ですね。

ビフォーアフターはわかりやすいですね。でも、お客様のプライバシーもあるから、許可を取るのが難しそう…。

その通りです。ビフォーアフターの掲載は必ず書面で同意を取る必要があります。入会時のカウンセリングで「SNSへの掲載許可」の項目を設けておくのがベストです。また、顔出しNGの方でも体型の変化だけなら許可してくれるケースが多いので、首から下だけの写真で構成する方法もあります。

動画制作って聞くと、カメラとか照明とか大掛かりなイメージがあるんですけど、スマホだけでも大丈夫ですか？

大丈夫です。というか、Reelsはスマホで撮った「リアルな映像」のほうがむしろウケが良いんです。プロっぽすぎる動画は広告感が出て、ユーザーにスキップされやすい。ただし、最低限気をつけるべきポイントが3つあります。

1つ目は照明。自然光が入る窓際で撮るか、リングライトを1つ用意する。暗い映像は一気に素人感が出ます。2つ目は音声。ジムのBGMや空調の音が入ると聞き取りにくくなるので、テロップ（字幕）を必ず入れる。3つ目は縦画面で撮影すること。Reelsは9:16の縦動画がフルスクリーンで表示されるので、横で撮ると画面の半分以上が黒い帯になって見栄えが悪くなります。

Reelsの投稿って、どのくらいの頻度が理想なんですか？毎日は大変そうですけど…。

理想は週3〜5回です。ただし、クオリティを落としてまで頻度を上げる必要はありません。週3回、しっかりとしたコンテンツを継続的に出すほうが、毎日雑な動画を上げるより効果的です。

週3回か…。撮影・編集の時間を考えると、1本あたりどのくらいかかりますか？

慣れてくると撮影10分、編集20分の合計30分で1本仕上げられるようになります。最初は1時間くらいかかるかもしれませんが、テンプレートを作ってしまえば効率は上がります。投稿タイミングは平日の朝7〜8時、昼12〜13時、夜20〜21時がエンゲージメント率が高い時間帯です。ターゲットがビジネスパーソンなら朝と夜、主婦層なら昼がおすすめです。

Reelsを見てくれた人を、実際の体験予約につなげるにはどうすればいいんですか？ただ動画を見て終わりだと意味がないですよね。

ここが一番重要なポイントです。Reelsの最後に必ず「次のアクション」を提示してください。具体的には「体験予約はプロフィールのリンクから」「LINEで無料カウンセリング受付中」といったCTA（行動喚起）をテロップで入れる。そしてプロフィールのリンクにLINE公式アカウントのURLを設定しておく。

ToolsBoxを導入していれば、LINEの友だち追加からカウンセリング予約、リマインド配信、来店後のフォローまでを一気通貫で自動化できます。Reelsで認知を取り、LINEで育成して、体験予約につなげる。この流れが2026年のパーソナルジム集客のゴールデンルートです。

3ヶ月くらいReelsを投稿し続けても成果が出ない場合、どこを見直せばいいんでしょうか？

まず確認すべきはインサイト（分析データ）です。Instagramのプロフェッショナルアカウントに切り替えれば、リーチ数、再生回数、保存数、シェア数などが確認できます。特に注目すべきは「保存数」と「シェア数」。この2つが多いコンテンツはアルゴリズムに好まれて、より多くの人に拡散されます。

いいね数よりも保存数のほうが大事なんですね。知らなかった…。

はい。いいねは「ふーん」で押せますが、保存は「後で見返したい」「参考にしたい」という強い意思表示です。だから保存されやすいコンテンツ、つまり「ノウハウ系」「ハウツー系」を中心に投稿するのが戦略的に正しい。例えば「腰痛を改善する3つのストレッチ」「デスクワーカー向け肩甲骨ほぐし」のような、視聴者が保存して後で実践したくなるコンテンツです。