TikTokでバズる！10代・20代の新規会員を月15人獲得する動画戦略

田辺さん、TikTokって10代が見てるイメージですけど、パーソナルジムのターゲット層に合うんですか？

TikTokのユーザー層はここ数年で大きく変化しています。20代〜30代の利用者が急増していて、この層はまさにパーソナルジムのコアターゲットと一致します。さらに重要なのは、TikTokの「おすすめ」アルゴリズム。フォロワーが少なくても、コンテンツの質が良ければ何万人にもリーチできるんです。

フォロワーが少なくても見てもらえるんですか？Instagramだと、フォロワーがいないと全然表示されないですよね。

そこがTikTok最大の魅力です。フォロワー0人のアカウントでも、最初の動画がいきなり10万回再生されることがある。Instagramは「フォロワーを増やしてから発信する」というステップが必要ですが、TikTokは「面白い動画を出せば、今すぐ見てもらえる」。この違いは新規参入するジムにとって大きなアドバンテージです。

トレーナーの日常を見せるって、ちょっと抵抗あるかもしれないですね。プロっぽくない気がして。

実は逆なんです。TikTokでは「完璧さ」より「親近感」が支持される。トレーナーがコンビニで「今日のダイエット飯はこれ！」と紹介する動画の方が、スタジオでの完璧なトレーニング動画より再生数が伸びるケースが多い。「この人のジムに通いたい」と思ってもらうには、人柄が見えることが大事なんです。

TikTokの動画って、どのくらいの長さがいいんですか？短すぎても伝わらないし、長すぎても離脱されますよね。

15〜30秒がベストです。TikTokのアルゴリズムは「最後まで視聴された割合」を重視するので、短い動画で完走率を高める方が有利。ただし、解説系のコンテンツは45〜60秒にすることで情報量と視聴率のバランスが取れます。

編集は大変ですか？YouTubeに比べたら楽そうではありますけど。

TikTokの編集はアプリ内で完結するので非常に楽です。テキストの挿入、BGMの追加、速度調整、フィルター適用。全部TikTokアプリの中でできます。1本の動画を撮影から投稿まで10分で完了することも珍しくありません。

投稿は毎日した方がいいんですか？仕事をしながらだと大変ですよね。

理想は毎日ですが、最低でも週3回は投稿したいところです。TikTokのアルゴリズムは投稿頻度の高いアカウントを優遇する傾向があります。月曜・水曜・金曜の19時〜21時に投稿するのが、パーソナルジム系コンテンツの最適な投稿時間です。

ハッシュタグは5〜7個が適切です。「#パーソナルジム」「#ダイエット」のような大きなタグと、「#渋谷パーソナルジム」「#渋谷トレーニング」のような地域タグを組み合わせる。大きなタグで広くリーチし、地域タグで地元の見込み客にピンポイントで届ける戦略です。

動画がバズってフォロワーが増えても、それだけでは入会につながらないですよね。どうやって「見る人」を「通う人」に変えるんですか？

ここが最も重要なステップです。TikTokのプロフィールにLINE公式アカウントのリンクを設置して、動画の中で「詳しくはプロフィールのリンクから」と誘導する。そしてLINE登録後は、ToolsBoxの自動メッセージで体験予約まで案内する。

TikTok→LINE→体験予約という流れですね。LINEを挟むのはなぜですか？直接予約フォームに飛ばした方が早くないですか？

LINEを挟む理由は「取りこぼしの防止」です。TikTokから直接予約フォームに飛ばすと、その場で予約しなかった人は二度と戻ってこない。でもLINE友だちになってもらえれば、ToolsBoxのセグメント配信で後から何度でもアプローチできる。「今すぐ」じゃなくても、1ヶ月後に「やっぱり体験行こうかな」と思った時に予約してくれる確率が格段に上がります。