空き時間をお金に変える！パーソナルジムのレンタルスペース事業で副収入を作る方法

田辺さん、パーソナルジムのスペースを借りたい人って、どんな方なんですか？普通のジムに行けばいいような気もしますが。

借りたい人は意外と多いんです。主に3つの層がいます。1つ目はフリーランスのパーソナルトレーナー。自分の店舗を持たずに活動している人が、時間単位でスペースを借りてクライアントを指導する。2つ目はヨガやピラティスの講師。少人数レッスンを開くのに、大きなスタジオは不要で、パーソナルジムの広さがちょうどいい。

3つ目は？

自主トレーニングをしたい個人の方です。大手フィットネスクラブは人目が気になる、マシンが占有できない。でもパーソナルジムを1時間貸し切れれば、周りを気にせず自分のペースでトレーニングできる。この需要が特に伸びています。

料金はどのくらいに設定するのがいいですか？高すぎると借り手がいないし、安すぎると意味がないですよね。

エリアによりますが、都市部なら1時間2,000〜4,000円、地方なら1,000〜2,500円が相場です。ポイントは利用者のタイプ別に価格を設定すること。フリーランストレーナーの業務利用は少し高めに、個人の自主トレ利用は低めに設定するのがおすすめです。

月にどのくらいの収入になるんですか？

例えば平日の12〜15時の3時間を時間貸しした場合。1時間3,000円で、稼働率50%と仮定すると、3,000円×1.5時間×20日＝月90,000円。これはほぼ追加コストゼロの純利益です。電気代と清掃の手間程度しかかかりません。

レンタルスペースの利用者はどうやって集めるんですか？自分で集客するのは大変そう…。

最初はレンタルスペースのマッチングプラットフォームを使うのが最も効率的です。スペースマーケットやインスタベースなど、写真と料金を登録するだけで集客してくれるサービスがあります。手数料は15〜30%取られますが、自力で集客するよりはるかに楽です。

手数料が結構取られるんですね。ゆくゆくは自力で集客した方がいいですか？

理想的にはそうです。プラットフォームでリピーターがついたら、LINE公式アカウントに誘導して直接予約の導線を作るのがベスト。ToolsBoxの予約機能を使えば、レンタルスペース用の予約枠を通常のセッション枠とは別に管理できます。手数料がゼロになるので、リピーターが増えるほど利益率が上がります。

スマートロックって、そんなに簡単に導入できるんですか？

今は工事不要の後付けスマートロックが1〜2万円で買えます。予約時間に合わせて暗証番号を発行し、利用時間が過ぎたら自動で無効化。これなら鍵の受け渡しに立ち会う必要がなく、完全に無人で運営できます。

レンタルスペースの利用者が、パーソナルトレーニングのお客様になることってあるんですか？

十分にあります。自主トレ目的で来た方が「やっぱりプロに教わりたい」と感じてセッションを申し込むケースが珍しくないんです。スペース内にパーソナルトレーニングのチラシや料金表を置いておくだけで、自然な導線が生まれます。

レンタルスペースが集客チャネルにもなるってことですね。一石二鳥じゃないですか。

まさにそうです。さらに、レンタルスペース利用者のLINE登録を促し、ToolsBoxのセグメント配信で「パーソナルトレーニング初回体験半額」のクーポンを送る、なんていう施策も有効です。空き時間を収益化しながら、新規顧客の開拓にもつなげる。これがレンタルスペース事業の最大の魅力です。