夏までに痩せたい！を叶える痩身キャンペーンで6月の予約を満席にする方法

田辺さん、痩身キャンペーンって6月くらいに始めればいいんですか？夏に間に合うタイミングで。

実は6月だと遅いんです。集客のスタートは3月、遅くとも4月がベストです。理由は二つあります。まず、痩身エステの効果を実感するには最低でも2〜3ヶ月の継続が必要なので、夏に間に合わせるなら4月からのスタートが限界。もう一つは、3月は卒業・入学シーズンで「新しい自分になりたい」というモチベーションが高まる時期だからです。

そっか、3月からアプローチしておかないと、6月にいきなり宣伝しても「もう間に合わないかな」って諦められちゃうんですね。

その通りです。年間のキャンペーンカレンダーを事前に組んでおくことが重要です。痩身なら3月告知開始→4月キャンペーンスタート→6月に最後の追い込みプラン、という流れが理想です。

具体的にはどんなキャンペーンを打てば予約が入るんですか？「夏までに痩せよう」だけじゃインパクトが弱い気がします。

効果的なキャンペーンには3つの要素が必要です。「明確なゴール設定」「限定感」「結果の可視化」です。

「-5cm」っていう具体的な目標があると、お客さんも「私もできるかも」って思いますよね。漠然と「痩せましょう」より全然響く。

そうなんです。しかも「-5cm」は多くの方が達成可能なリアルな目標なんですよ。「-10kg」だと非現実的に感じますが、ウエスト-5cmなら「頑張れそう」と思える。この絶妙なラインが大事です。達成できた方の喜びの声を翌年のキャンペーンに活用すれば、さらに説得力が増します。

痩身コースの価格って、どれくらいが相場なんですか？あまり高すぎると申し込まないだろうし、安すぎると利益が出ないし……。

痩身コースの価格は通常、1回あたり8,000〜15,000円が相場です。キャンペーンでは、コース契約で割引を入れて「通常12回で144,000円のところ、キャンペーン価格で108,000円（25%オフ）」のように設定します。ポイントは1回あたりの価格ではなく、コース総額で提示すること。1回9,000円と言われるより、3ヶ月集中コース108,000円と言われたほうが「投資」として捉えやすいんです。

なるほど。月々で分割すると月36,000円。ジムの会員費と比べても、エステで専門家にケアしてもらえるなら価値は感じられますね。

その比較は非常にうまい切り口です。お客様が他に何にお金を使っているかを考えて、それと比較する形で価値を伝える。「ジム3ヶ月分でプロのボディメイク」と言われたら、試してみたくなりますよね。

キャンペーンの告知はいつ、どうやってやるのが効果的ですか？

告知はキャンペーン開始の2〜3週間前から段階的に行います。まず、Instagramのストーリーズで「もうすぐ夏ボディキャンペーン始まります」とティザー投稿。次に、過去のお客様のビフォーアフター写真（許可を得たもの）をフィード投稿。そして開始日にLINEで一斉配信。この順番が鉄板です。

LINEの一斉配信が最後なんですね。SNSで盛り上げておいてから、LINEで決定打を打つイメージですか？

そうです。LINEは「行動を促す」メディアとして最も強力です。ToolsBoxを使えば、LINE友だちの中から「過去に痩身メニューに興味を示した方」「ボディ系の施術を受けた方」にだけ配信することもできます。関心の高い方に絞って配信するから、反応率が段違いに高くなります。

3ヶ月のコースって、途中でモチベーションが下がって来なくなるお客さんもいますよね？

痩身コースの最大の課題がまさにそこです。継続率を上げる仕掛けを3つご紹介します。

「完走特典」っていいですね！最後までやり切ろうっていうモチベーションになりますよね。

効果的です。それに加えて、施術日の翌日にLINEで「今日のケアお疲れ様でした。自宅でのストレッチもお忘れなく」と声かけを自動送信すると、お客様との関係性が維持できて離脱率が下がります。ToolsBoxのシナリオ機能を使えば、コースの進捗に合わせたメッセージを自動配信できるので、手間もかかりません。