ビフォーアフター写真で集客3倍！肖像権もクリアする撮影・活用完全ガイド

田辺さん、ビフォーアフター写真って本当に集客効果があるんですか？最近はSNSでも加工写真が多いから、信用されにくくなっている気もするんですが。

いい指摘ですね。確かに加工に対する疑念はあります。でもだからこそ、「リアルさ」を追求したビフォーアフター写真の価値が上がっているんです。同じ場所、同じ照明、同じポーズで撮った写真は加工の余地が少ないから、見る人にとって信頼度が高い。実際にビフォーアフター写真をInstagramに投稿したジムでは、問い合わせ数が平均で2.5倍になったというデータがあります。

2.5倍はすごいですね。でも私がアパレル時代にスタッフのコーディネート写真をSNSに載せる時も、本人の許可を取るのに苦労したんですよ。体型の写真となると、もっとハードルが高いんじゃないですか？

そこは工夫次第です。後ほど詳しく説明しますが、「撮影の目的」と「掲載範囲」を明確にした同意書を用意すれば、意外とOKをもらえます。特に結果が出た会員さんは、むしろ自分の変化を自慢したい気持ちがあるので、タイミングさえ間違えなければ快く協力してくれることが多いです。

同意書って、どんなタイミングで渡すのがいいんですか？入会時だと写真を撮る前だから実感がわかないし、結果が出てからだと後出しっぽくなりませんか？

ベストなタイミングは入会時に「記録用」として同意を取る方法です。「トレーニングの成果を記録するために、定期的にお身体の写真を撮影させてください」と伝える。これなら自然ですよね。そして結果が出た段階で改めて「SNSやHPへの掲載もよろしいですか？」と確認する。2段階方式が一番スムーズです。

写真の撮り方にもコツがあるんですよね？素人が撮るとどうしても見栄えが悪くなりそうで…。

プロのカメラマンを雇う必要はありません。3つのルールを守るだけで、信頼感のあるビフォーアフター写真が撮れます。1つ目は「同じ場所で撮る」。背景が同じだと変化が明確に伝わります。2つ目は「同じ時間帯に撮る」。光の条件を揃えることで公平性が出ます。3つ目は「同じポーズで撮る」。正面・横・背面の3方向を毎回同じ角度で。

なるほど、統一感が大事なんですね。カメラはスマホでも大丈夫ですか？

最近のスマホなら十分です。ただしズームは使わず、カメラと被写体の距離を毎回同じにすること。床にテープで立ち位置を決めておくのがおすすめです。あと、ビフォーとアフターで服装を変えすぎないこと。同じ色のウェアが理想的です。

撮影した写真は、どうやってSNSに投稿すれば効果的ですか？ただ並べて載せるだけでは弱い気がします。

効果的な投稿には「ストーリー」が必要です。単に写真を並べるだけでなく、「この方は2児のお母さんで、産後の体型変化に悩んでいました。週2回、3ヶ月のトレーニングでここまで変わりました」というストーリーを添える。見ている人が「自分もこうなれるかも」と感情移入できることが大事です。

ストーリーがあると共感が生まれますよね。投稿の頻度はどのくらいがいいですか？

週1回がベストです。毎日だと飽きられるし、月1回だと忘れられる。ビフォーアフター投稿を週1回、トレーニング風景や食事の豆知識を他の曜日に投稿するローテーションが理想的ですね。

HPに載せる場合と、SNSに投稿する場合で、使う写真は分けた方がいいですか？

同じ写真を使って構いませんが、HPにはより詳しい情報を載せるのがポイントです。SNSでは写真と短いコメント、HPでは写真に加えてトレーニング内容、期間、会員さんの感想まで詳しく書く。SNSで興味を持った人がHPに来て詳細を読み、体験予約に進む。この導線が理想的です。

ビフォーアフター写真をLINEでも活用できますか？

もちろんです。ToolsBoxのセグメント配信機能を使えば、体験レッスンに来たけどまだ入会していない人だけに、ビフォーアフター事例をLINEで送ることができます。「あなたと同じ悩みを持っていた方が、こんなに変わりました」というメッセージとともに写真を送れば、入会を後押しする強力な一手になります。