年末年始の売上30%UP！整骨院の忘年会シーズン攻略法

田辺さん、年末年始って体調を崩す人が多いイメージはありますが、実際に整骨院の来院も増えるんですか？

はい、適切にアプローチすれば確実に増えます。年末年始に体の不調が増える理由は3つ。1つ目は飲食の乱れ。忘年会・新年会で内臓に負担がかかり、自律神経のバランスが崩れて肩こりや頭痛が悪化します。2つ目は環境変化。大掃除や年末の仕事の追い込みで普段使わない筋肉を酷使して腰を痛めるケースが急増します。

3つ目は何ですか？

3つ目は「年明けリセット願望」です。新年を機に体のメンテナンスを始めたいという心理が働きます。「新年だし、ちゃんと体をケアしよう」と思う方が増えるタイミングなんです。この心理をうまくキャンペーンに取り込むと集客効果が高まります。

具体的にどんなキャンペーンが効果的ですか？

まず11月後半から12月にかけては「忘年会疲れリセットコース」が反応が良いです。自律神経調整と首・肩のほぐしを組み合わせた特別メニューを用意します。ポイントは「忘年会の翌日に駆け込める」という訴求です。「飲み会の翌日、体がだるくありませんか？30分で翌日スッキリ」というメッセージが刺さります。

年末の大掃除シーズンに合わせたメニューもいいですよね？

まさに。「大掃除で腰を痛めたら即対応」キャンペーンも効果的です。12月20日前後に「今年も大掃除の季節です。腰に違和感を感じたら悪化する前にお越しください。年内の予約枠は残りわずかです」とLINEで配信すると、緊急性と希少性の両方を訴求できます。

1月は「新年メンテナンスキャンペーン」が効果的です。「2026年は体の不調ゼロを目指しませんか？新年特別メンテナンスコース」として、通常の施術に姿勢チェックと3ヶ月間の改善プラン提案をセットにします。

新年の目標設定と絡めるのは賢いですね！ダイエットとか健康維持の目標を立てる人も多い時期ですし。

その通りです。さらに「お正月太り解消コース」として骨盤矯正と代謝改善メニューを用意すると、女性の来院が増えます。年末年始は食べすぎで体重が気になる方が多いので、このニーズは確実にあります。

年末年始は忙しい時期なのに、キャンペーンの準備や配信まで手が回らない院も多そうです。

ToolsBoxならキャンペーンの予約配信ができます。11月中に年末年始の配信スケジュールを全部組んでおけば、あとは自動で配信されます。例えば「12月1日：忘年会疲れコース告知」「12月20日：大掃除腰痛対策」「1月4日：新年メンテナンス案内」とスケジュールを事前設定するだけです。

事前に全部設定しておけば、年末の忙しい時期に配信作業をしなくていいんですね。それは助かります！

さらに前年の来院データをもとに、年末に来院しやすい患者さんに優先的にクーポンを配信することも可能です。「去年の年末にもお越しいただいた方」にはリピーター限定特典をつけるといった、データに基づいた施策ができるのがToolsBoxの強みです。