今すぐ売上を上げる！1週間で実践できる即効性マーケティング10選

田辺さん、「今すぐ売上を上げたい」って相談、多いですよね。広告を出す以外に何かできることってあるんですか？

たくさんありますよ。しかも広告費をかけなくてもできるものがほとんどです。既に持っている顧客リストやLINE友だちを活用すれば、追加コストゼロで売上を作れます。優先度の高いものから順に紹介しますね。

最も即効性があるのは「今日限定」「残り○時間」のタイムセールです。LINEで全友だちに告知を配信し、緊急性と希少性で即購買を促します。ポイントは「告知から終了までの時間を24時間以内にする」こと。長すぎると緊急性が薄れます。

でも急にタイムセールをやると、「安売りの店」ってイメージがつかないですか？

頻繁にやるとその通りです。だからこそ「月に1回」「在庫限り」「季節の変わり目」など、理由を明確にして実施するのが大事です。理由のない値下げは安売りですが、理由のある値下げは「お得なイベント」になります。

「おかえりクーポン」っていいネーミングですね。「あなたを待ってますよ」って感じが伝わります。

ネーミングも重要です。「休眠顧客向けクーポン」より「おかえりクーポン」のほうが温かみがありますよね。ToolsBoxではタグ機能で最終来店日に応じたセグメントを作れるので、3ヶ月未来店の友だちだけに自動でクーポンを配信する仕組みが簡単に構築できます。

SNSを使った即効施策って何かありますか？

Instagramのストーリーズで「この投稿を見た人だけ特典あり」というフラッシュキャンペーンが効果的です。24時間で消えるストーリーズの特性を活かして、見つけた人だけが得をする仕組み。「スクショしてLINEで送ってね」と誘導すれば、LINE友だちの増加にもつながります。

既存のお客様に「今週中に友だちを紹介してくれたら、紹介者も被紹介者も○○プレゼント」という期間限定の紹介キャンペーンを実施します。既存顧客の口コミ力を活用する方法で、獲得コストがほぼゼロなのが大きなメリットです。

店舗でできる即効施策もありますか？

レジ横やテーブルに「ご一緒にいかがですか？」系のPOPを設置するだけで、客単価が10〜15%上がるケースがあります。ファストフード店の「ポテトもいかがですか？」と同じ原理です。明日からでもできますね。

意外と見落とされがちですが、メニューの並び順や価格の見せ方を変えるだけで客単価が変わります。利益率の高い商品を一番目立つ位置に配置する、松竹梅の3段階価格で真ん中を選ばせる、写真を追加する——これだけで売上が変わることがあります。

最後の1つは何ですか？

LINE公式アカウントのリッチメニューを見直すことです。「おすすめ商品」「今月のキャンペーン」「予約はこちら」など、売上に直結するボタンを目立つ位置に配置する。ToolsBoxのリッチメニュー機能なら、ドラッグ＆ドロップで簡単にレイアウトを変更できます。

10個も紹介してもらいましたけど、全部同時にはできませんよね。どこから手をつければいいですか？

判断基準は「準備の手間」と「期待効果」のバランスです。まずは手間がかからず効果が大きい施策1（タイムセール）と施策2（おかえりクーポン）から始めてください。この2つだけで、LINE友だちが300人以上いれば数日以内に5〜10件の追加売上が見込めます。