ToolsBox40代以上も集客できる！美容室のTikTok活用で新規客を月20人獲得する方法
TikTokは若者だけのものじゃない！美容室が幅広い年齢層を集客するための動画作成術と、バズりやすい投稿パターンを実例付きで紹介。
TikTokは10代のSNSという誤解を解く
40代以上も集客できる！美容室のTikTok活用で新規客を月20人獲得する方法
「TikTokは若者向けだから、うちの客層には合わない」と思っている美容室オーナーは多いのではないでしょうか。しかし、TikTokの利用者は急速に広がり、40代以上のユーザーも増加中です。短い動画で技術力をアピールできる美容室こそ、TikTokとの相性は抜群。本記事では、幅広い年齢層を集客するための具体的なTikTok活用法を解説します。
なぜ今、美容室がTikTokを始めるべきなのか
田辺さん、正直TikTokって踊る動画のイメージが強いんですが、美容室で本当に効果があるんですか？
そのイメージは2〜3年前のものですね。今のTikTokは「情報収集ツール」として使われる割合が非常に高いんです。特に美容系のコンテンツは人気ジャンルで、ヘアスタイルの変身動画やカラーリングのビフォーアフターは何百万回も再生されています。
そうなんですね！でも40代以上のお客様もTikTokで美容室を探すんですか？
直接TikTokで検索するというよりも、TikTokで見た動画がきっかけで興味を持ち、Googleで検索して来店するという流れが多いです。TikTokの40〜50代ユーザーは2024年と比べて約1.5倍に増えているというデータもあります。特に白髪染めやエイジングケアの動画は、まさにこの世代に刺さるコンテンツです。
バズりやすい投稿パターン5選
どんな動画を投稿すればいいんでしょう？おしゃれな動画を作れる自信がないんですが…。
おしゃれである必要はありません。大事なのは「変化」が見えることです。美容室の最大の強みは「ビフォーアフター」ですからね。バズりやすいパターンを5つ紹介します。
- ビフォーアフター動画：施術前→施術後の変身を15秒で見せる（最も再生されやすい）
- プロの技術解説：「美容師が教える正しいドライヤーの使い方」のようなハウツー系
- 白髪染めの自然な仕上がり：40代以上の悩みに直接応えるコンテンツ
- スタッフの日常：練習風景や休憩中の様子でサロンの雰囲気を伝える
- お客様の反応：仕上がりを見た瞬間のリアクション（許可必須）
ビフォーアフターなら、普段の施術を撮るだけでいいんですね。それなら私でもスマホ1台でできそう！
そうなんです。撮影はスマホの固定スタンドを1つ買えば十分です。2,000〜3,000円で三脚が買えます。編集もTikTokアプリ内のツールで完結しますから、追加費用はほぼゼロです。
投稿頻度と最適な時間帯
どれくらいの頻度で投稿すればいいですか？毎日は難しいと思うんですが。
理想は週3〜4回ですが、最初は週2回でも大丈夫です。大事なのは継続すること。投稿時間はお昼の12時〜13時、または夜の20時〜22時がおすすめです。通勤時間やリラックスタイムにスマホを見る人が多い時間帯ですね。
週2回なら、例えば火曜と金曜に投稿するとか、曜日を決めておくとやりやすいですね。
その通りです。曜日を固定してルーティン化するのが長続きの秘訣です。撮影は施術中のついでにできますし、編集も慣れれば10分もかかりません。
TikTokからLINE登録へつなげる導線設計
動画がバズっても、それだけで来店にはつながらないですよね？
いい指摘です。TikTokはあくまで「知ってもらうきっかけ」であって、そこから来店までの導線を設計する必要があります。おすすめの流れは、TikTokのプロフィールにLINE公式アカウントのリンクを貼って、「LINEお友だち追加で初回20%OFF」のような特典を用意する方法です。
TikTok→LINE→来店予約という流れですね。LINEに登録してもらえれば、その後もメッセージが送れるから一回限りにならない！
まさにそこがポイントです。ToolsBoxを使えば、LINE登録した方に自動で初回クーポンを送り、さらに来店後のフォローメッセージまで自動化できます。TikTokで入ってきた新規客を、自動的にリピーターに育てる仕組みが作れるわけです。
まとめ：まずは1本撮ってみることから
TikTokマーケティングで最も大切なのは、完璧を目指さず、まず1本投稿してみることです。再生数は気にせず、まずは施術のビフォーアフターを1つ撮影してみましょう。続けていくうちにコツがつかめ、自然と再生数も伸びていきます。美容室の技術力を最大限にアピールできるTikTok、ぜひ今日から始めてみてください。
田辺一雄
株式会社エムディエス代表取締役 / ToolsBox代表。起業25年目。日本商工会議所青年部 元副会長・元広報委員長。FM福井ハイライトフライデー「教えてたなっちなかっち」出演中。中小企業のLINE公式アカウント活用やマーケティング自動化を支援しています。
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