ビフォーアフター写真で集客力3倍！撮影のコツと活用法

田辺さん、インスタを見ていると素敵なスタイル写真を載せているサロンは多いですが、集客につながってないと感じるサロンもありますよね。何が違うんでしょう？

大きな違いは「写真の質」と「伝え方」です。多くのサロンはスマホでササっと撮って投稿していますが、それだと技術の高さが伝わらない。逆に言えば、撮影の仕方を少し変えるだけで、同じ技術でも集客力が3倍に変わるということです。

アパレルでも商品写真の質で売上が全然違いました。同じ服でも、照明と角度が変わるだけでクリック率が2倍になったことがあります。

まさにそう。美容室の場合も原理は同じです。ビフォーとアフターで同じ条件（照明・角度・背景）で撮ることが大前提。ここが揃っていないと、変化が伝わりません。

具体的にどんなポイントを押さえればいいですか？

基本の5ヶ条をお伝えしますね。

角度を固定するのが難しそうですね。毎回同じ位置で撮るにはどうすればいいですか？

簡単な方法があります。撮影位置の床にテープでマークを付けておくんです。お客様の立ち位置とカメラの位置を決めておけば、誰が撮っても同じ条件になります。三脚とスマホホルダーがあれば完璧ですが、なくてもテープマークだけで十分統一感が出ます。

ビフォーアフターって、お客様の顔が写りますよね。撮影を断られることはないですか？

もちろん全員が快諾してくれるわけではありません。でもコツがあります。「モデル価格」として少しだけ割引を提供するんです。「本日の施術写真をSNSに掲載させていただけたら、500円引きにさせていただきます」と伝えるだけで、OK率は大幅に上がります。

500円で写真が撮れるなら安いですよね。しかも自分のビフォーアフターを見たいお客様も多そう。

実は撮影した写真をお客様にもLINEで送るととても喜ばれます。「素敵に撮れましたので、お送りしますね」と。お客様はその写真を自分のSNSにも投稿してくれることが多い。結果としてサロンの宣伝を無料でしてくれるんです。ToolsBoxならLINEで写真を送りつつ、同時に次回予約の案内も添えられます。

撮影したビフォーアフター写真は、複数のチャネルで活用しましょう。

インスタ以外にも使い道はあるんですか？

たくさんあります。Googleビジネスプロフィールへの投稿は「美容室 地名」の検索で効果的ですし、LINE配信のコンテンツとして「今週のビフォーアフター」を送ると反応率が高い。店内のデジタルサイネージに流しておけば、待ち時間に見たお客様がメニュー追加を検討してくれることもあります。

同じ写真を使い回せるなら効率的ですね。撮影の手間は一度で済むのに、効果は何倍にもなる。

そうです。ToolsBoxでは写真をリッチメッセージとしてLINE配信に組み込めるので、「このスタイルが気になったら予約はこちら」というCTAボタン付きで送ることも可能です。写真から直接予約につなげる導線が作れます。